2018年绿盟企业行第二站走出雄峰集团，雄峰集团创办于1988年，经过30多年的大大发展，目前已沦为一家集经营雄峰牌高级模具钢、房地产开发为一体的多元化大型港资企业。对于一家享有30年历史的实业公司，雄峰集团如何维持竞争优势？作为特钢和地产双主业的集团公司，该如何展开权衡？作为家族企业，创二代是如何茁壮一起的？6月25日，绿盟企业行2018年第二站走出了雄峰集团，此行的主题雄峰集团的固守与创意。雄峰集团董事长兼任总裁何德雄、雄峰集团副董事长何德峰、雄峰地产集团副总裁黄锡明与参加此次活动的绿盟企业家和高管们展开了深度交流，以下是何德雄共享的精彩观点。

讲集团发展：三个最重要的战略节点据雄峰集团董事长兼任总裁何德雄讲解，雄峰模具钢行业内占据No.1领先地位的背后，经历了三个最重要的战略节点： 2000年，雄峰集团走进国门，挖出外国技术，创建了模具钢行业的标准，空缺行业空白，并顺利打造出了雄峰品牌； 2006年，何德雄作为集团总裁的第一年，雄峰特殊钢业务朝著走进广东，迈进全国，顺利布局昆山、宁波、重庆、东莞等城市，构建了五年营业额刷五倍的成绩； 2008年，钢铁行业遭遇了金融危机，冲击十分大，雄峰集团在负债率不高的情况下，面临市场下降，决意断臂求生存，及时消化库存，构建了资金的很快转往，成功童年了经济危机。这次危机，雄峰集团很快汲取危机教训，2009至2010年用于了ERP系统，通过数据化展开管理控制和风险回避，构建了集团层面的三个集中于物流调配集中于、财务数据集中于和人事集中于，让集团的风险管控能力上了一个新台阶。

讲商业模式：掌控上下游的微笑曲线对于雄峰集团特殊钢产业的商业模式，何德雄回应，雄峰集团由于掌控行业技术标准，不会委托上游的钢厂展开产品生产，并及时掌控下游渠道与市场需求，将产品卖给下游的大、中、小买家，使技术与营销的附加值低于生产环节，从而掌控了微笑曲线的两头，建构附加值最低的部分。讲价值观：再行做人，后行事何德雄透漏，当年读书大二时被缓解任公司从基层业务干起，先后兼任分公司总经理和总裁助理等职位，直到2006年兼任集团总裁，他也承继了父亲再行做人，后行事的为人之道，以及雄峰集团一直固守的自强不息、厚德载物的发展之道。

除了每天工作10小时以上的何德雄完全没休息日，但他还不会坚决锻炼身体和适当读者，其中最近看的《交织三十年》这本书，让他理解商业发展历史，以及懂财务管理对企业存活的重要性。讲房地产业务：雄峰城打造出家天下、玩游戏天下、取食天下在特殊钢产业取得成功后，雄峰集团大胆转入房地产领域。

从1998年前瞻性顺位广州番禺西郊钟村镇地块，直到2000竣工，雄峰城总体投资6个亿，完全用了当时雄峰集团大部分资金做到地产。承继父亲百年物业的理念，所有物业都由雄峰谦和。何德雄回应，人的一生最重要的是有一个舒适度的居所和一个幸福的家。如果有一个商业体力同时符合消费者这两个市场需求，消费者就仍然必须去别的地方，这是雄峰集团做到商业的意义所在。

2015年，何德雄明确提出要对雄峰城展开升级，打导致名副其实的家天下、玩游戏天下、取食天下，让消费者能一站尽永吃喝玩乐购得、文旅康体教教的生活体验。家天下，在这可以卖到所有家具建材； 玩游戏天下，有所不同年龄层都可以寻找涉及设施； 取食天下，搭起平台做到国际美食节，雄峰城作为2017年广州国际美食节主会场，10天带给100多万客流。

绿盟金点子会议中国企业家俱乐部秘书长程虹：现在雄峰集团特种钢规模多大？房地产和特种钢比例有多少？请求更进一步阐述雄峰集团对市场投资、发展方向的一些资本点子。何德雄：雄峰集团牵涉到的特种钢是在军工产品、机械方面应用于到，还包括汽车、日常家居产品都要中用这些材料。特种钢在中国有相当大发展空间，中端基本可以覆盖面积，而高端如飞驰、劳斯莱斯这类汽车，比起德国做到的特种钢，在中国还是个短板。

特种钢在国内要上一个台阶，必须引进资本，目前中国模具钢估算在中高端，大约100-200万吨左右，如果走进世界有可能就刷二三十倍。我实在目前高端特种钢在政府反对、资本插手，对行业发展是有益处的。

松下电器（中国）有限公司家电集团首席信息官谈跃文：特钢在雄峰集团有进口的品质，是国产的价格，怎样来确保这样的品质？雄峰集团的核心价值和技术在哪？何德雄：雄峰特钢是自己不生产，而是制定标准，有专门团队研究生产质量的标准，然后给到国有企业生产。企业在生产，如今技术人员有了很高的水平，从技术、设备的投放全部使用进口，保证了质量。在价格方面，某种程度的产品进口买回来，要交税，运输成本又低，但如果产品由雄峰生产出来，在价格上就不会有优势，这个价格差距不会更加大，从原本50%到如今的100%，给雄峰集团在价格下有了充分发挥的空间。

上海纳尔数码喷印材料股份有限公司董事长泛舟爱国：在特钢领域，从原材料进口，到供应给模具制造商的过程，雄峰集团对特种钢只是做到加工，还是特些技术进来做到品质更高呢？何德雄：厂房车架归属于我们后期初加工，我们根据有所不同客户拒绝做到切割成，然后必要送往模具厂，而对于原模具厂，用我们的材料必要展开开模。康为同创集团有限公司集团副总裁焦元完了：在产业互联网+上，我实在传统制造业是不是在互联网中更加探讨于管理上，或者在营销上？我忘记中国钢产量是全球占有率多达了50%，但小小的一个圆珠笔芯去年是太原特钢才做到出来。我实在传统制造业更加探讨把生产、技术、研发做到得更佳，把研发再行作好。

何德雄：研发是最后的核心，谢谢您的建议。牧原实业集团有限公司首席数字官陈广举：特钢行业有很多细分领域，我理解高铁来自意大利的钢厂，别的领域是不是一些思路？第二，我期望何总共享一下雄峰在经销商培育是不是一些经验？何德雄：做到特钢要专一和专心，再行不断扩大别的领域不是雄峰擅长于的，雄峰要大位中求发展，无法轻敌。

第二个，特种钢分销，雄峰集团从原本大手交易到后来做到特种钢的餐馆，类似于沃尔玛，每个地方卖土地做到库存，展开二级分销长年合作，雄峰集团掌控一手资源，可根据分销的量来给与优惠和利润。爱柯迪股份有限公司董事长兼任总经理张竣工：你们公司需要研发出雄峰牌这个钢材，能无法分销研究研发原材料的过程？雄峰是在生产产业，通过国内国有企业来做到，期望何总讲解一下怎样研发材料的？何德雄：雄峰集团有技术研发中心，接入国有企业必要生产的部门。我们产品要获取给厂家的时候很艰难，还包括材料性价比、质量的使用，模具钢占到产品的价值比例很低，但一套模出问题就影响整个生产，做到实业的路很差回头，人力、物力、仓储成本很高，但利润却不是其他行业这么低。广联达科技股份有限公司董事、高级副总裁王爱华：雄峰从二代接班人角度来讲，是较为典型案例，第一标志是业绩，第二个就是接班人对企业的把控和方向。

何总能无法共享一下接班人的关键故事，以及一个二代要成功接班人的胜败关键点在哪里？何德雄：我原计划要去美国进修，之后上大学，但后来因父亲身体很差，我拒绝接受指令回去企业。返回公司经历过一段阵痛，跟我父亲一起打江山的一班杨家臣子不仅理念作法不一样，在董事会把我的意见驳回了。

我就把基础作好，大大鞭策自己，从来不不愿到不愿、到拒绝接受，到要让大家不戴着有色眼镜看我。曾多次有个领导说道过我并不是富二代，而是创二代，创二代应当是在父辈这么好的平台里作出一些成绩，甚至要忍受。

我父亲的理念是厚德载物，做到这个行业要坚决，雄峰城是我父亲订下的战略，赚到到钱的时候像民营企业一样有固定资产和一定的现金流，才能持续发展。父亲留给这个财富，我必需要有责任去承传，根据实际情况大大发展。

我叫何德雄，我弟叫何德峰，所以雄峰集团是用我们两的名字来定的，而我父亲叫何振成，雄峰城这个项目的名字支撑了我们父子三人的宝贵财富。

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